第25章
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第25章
被周尹一扯，他們又把關註點放在項目上。
“是啊，幸好學了些，不然這會兒啥都不懂，不就抓瞎了嘛。”楊現說。
楊語歡還想再說點什麽時，李建軍一邊說著話，一邊走著進來。
“這幾位就是合作項目相關的相關人員。”他斜伸著手掌，從一眾人跟前滑過，最後落到楊語卓身上，“我們主要與這位對接。”
楊語卓點點頭，把他們帶到自己家帶來的家具前，“這些是我們的產品。”
楊現，吳慧英，楊語歡，再加一個媒人，四人在邊兒上站成一小排。
每一個人的神色都不輕松，一雙手要麽兩只絞在一起，要麽互相摳摳，最明顯的是媒人大娘，兩只手垂在身側，把的確良布料的褲子都揪皺了。
這也沒辦法啊，什麽都由國家統一調配，他們又常年住在農村，別說自己做生意了，連看別人做生意的次數都是屈指可數的！
這麽大的事猛地一下落到自己頭上，哪有不緊張的？！
包括楊語卓這個參加過多場世界大秀的服裝設計師也忍不住激動。
李建軍帶來的幾人朝著他們自己坐的桌子和凳子圍了過去，左看看，右摸摸。
“工藝確實不錯，木料風幹也很到位。”其中一名工作人員說。
楊語卓心裏暗暗松了口氣，“那我們談談接下來的合作？”
“我們幾個先商量一下再談吧？”幾人互相使眼色。
他們想的是，至少要在談判之前把最高價格和最低價格確定下來，免得談的時候爭執起來，有傷顏面。
楊語卓不想把後半天也耗在這兒，她說，“我有個想法，各位先聽聽看？”
“你說。”李建軍眼神溫和，眼睛裏充滿期待。
或者說，每一次楊語卓開口說話的時候，他的眼睛裏都充滿了這種情緒。
周尹抿著嘴唇，眼裏閃過一絲不悅。
不僅李建軍，就連楊現，吳慧英和楊語歡都很期待楊語卓能說出朵什麽花來。
同時，他們心裏也是緊張的。
擔心楊語卓玩砸，把到嘴的鴨子弄飛掉。
“價格由你們來定，怎麽樣？”楊語卓淺笑。
這話一出，猶如石破天驚，在場所有人臉上都依次出現了：震驚、懷疑、迷茫。
楊現和吳慧英心裏突突直跳。
他們這麽聰明的女兒竟在陰溝裏翻船了？！
能自己開口要價格的時候讓別人來定價？
那他們隨便以低價賣出，不是要吃大虧？！
周尹短暫的吃驚後，覺得楊語卓應該還有別的話要說。
果然，她用指節敲了敲桌子的面板，說，“東西的質量和材質你們都看得見，也瞧得上，就由你們來定價，賣出去後，貨款分一成給大家，你們看怎麽樣？”
供銷社幾名工作人員呆楞一瞬，面上浮現掙紮。
他們是國營單位，工資都由國家統一發放。
如果把這一成利潤分到他們幾人頭上，是否違規？
其中一人把這疑慮說了，面色頗為為難，“這……我們也不敢冒險啊。”
“有明確的規，才有明確的違規行為。”楊語卓說，“既然以往都沒人這麽做過，應該也算不上違規。”
七零年代初才陸陸續續開始有人做生意，在這之前，擦線的行為肯定不少。
現在是1969年，興許恰好是私營企業開始萌芽的好時機。
當然，楊語卓不可能這麽跟這些人說。
“當然，你們也可以選擇上報，看上面會把這一層利潤充公還是直接分到你們工資賬上。”她一點兒也不急，面兒上可淡然，“你們可以商量一下，慢慢做決定，我們來得遠，可能要先回去了，東西就先放這兒，如果你們不想合作，我們隔日再來取走。”
幾人都是公職人員，買賣成不成的另說，人都已經到了供銷社，連飯都不招呼一頓就太有失禮節了。
“別著急走，怎麽也得把飯吃了呀！”
幾人紛紛挽留。
“是啊，你們這麽大老遠過來，怎麽也得吃頓飯再走！”
說完，也不等他們接話，熱情地請著人往外走。
“走走走，上我們食堂吃頓便飯。”
盛情難卻，幾人各懷心事地和他們走進了小食堂。
說是食堂，其實陳設非常簡單：一張長方形的木桌，配四把椅子。
“先坐先坐。”李建軍招呼著他們坐下，帶了倆人回到剛剛的儲物間裏，搬了一些商品椅過來，總算湊夠了數量，讓所有人都落了座。
“這個坐了會不會影響你們賣出去啊？”一直都安安靜靜的媒人大娘屁股都虛擡著，有點不敢坐。
“不會。”李建軍客氣地笑著，也有幾分無奈，“這些就是語卓說的那種貨，鎮上的人嫌貴，縣城的人又不會來這兒買，已經堆著吃了好長時間的灰，正好你們來了，它們才有機會又一次被擦幹凈，這是好事。”
他幾句話說得媒人放了心，一邊在心裏讚嘆：這小夥子是真會說話。
她笑起來，眼睛看向吳慧英，“小李同志的為人處事真是讓人挑不出毛病，是吧，慧英兒。”
吳慧英“啊”一聲，胡亂點著頭，她這會兒是什麽都聽不進去了，滿腦子都是她二閨女剛才說的話。
她又是一個藏不住情緒的人，喪著一塊臉吃完了這頓飯，飯菜是啥味兒都沒嘗出來。
楊現是個好面子的，即便心有疑惑，也一點也不會表現在臉上，還就這杯子裏的水和供銷社的幾名年輕男孩兒們碰了一杯。
楊語歡和周尹只會在別人問起的時候答上一兩句，幾乎一頓飯的時間都安安靜靜。
吃過飯，也差不多到了幾個年輕小夥們要上班的時間。
李建軍跟他們說了幾句，起身要送幾人。
“不用送，這幾步路都挺熟的。”楊現擺手。
“要送的。”李建軍也說不出要送的原因，只悄悄望了楊語卓一眼。
“真不用送，你回去上班吧。”楊語卓說道，“記得把今天我說的事兒商量一下，行還是不行都讓人帶個信兒。”
“好。”李建軍點頭，還是堅持陪著他們一路走到村鎮交匯的路段。
“那我就先回去了？”話是對所有人說的，視線卻只落在一個人身上。
楊語卓不想承這份感情，便沒看他，也沒出聲回答。
“去吧去吧，別耽擱了工作。”媒人大娘見無人應答，立即出聲化解堅冰。
李建軍這才總算是走了。
幾人沈默著往前走了一段。
一只腳剛踏上山路，吳慧英就憋不住了，哢哢一頓說，“語卓，你怎麽想的啊？你怎麽能做出這麽糊塗的決定呢！我們自己出木材，自己出人工做家具，怎麽還讓別人來定價？而且還要把賣出去掙來的錢分一部分給外人！”
她沒讀過書，但也知道一成是個什麽概念，她胸口起伏，喘了會兒氣，繼續說道，“你還要把家具留在那兒！他們什麽時候悄悄給我們賣掉我們都不知道！”
“您這會兒又不相信李建軍的人品了？”楊語卓一陣好笑。
吳慧英被噎了一下，才說，“他人品好不好先不說，你先回答我前面幾個問題！”
楊語卓正要說話，楊語歡就喊了一聲“媽”。
“我們都是農村人，村裏有家具的人家都是自己拿釘子和板子瞎釘的，我們對自己做出來的家具在鎮上的價格根本一無所知，漫天要價的話，他們會直接拒絕，而如果我們要低了，吃虧的也是我們自己。”
吳慧英楞了楞，似乎從來沒想過這方面。
楊語歡繼續說道，“供銷社的工作人員對鎮上各種東西的物價都門兒清，只有把定價的權利給到他們，才是最佳選擇。”
楊現點頭，同樣悶了一路的他這下也完全理解了，“而且，我們這邊給他們讓了一成利潤，為了使這一成的收益在合理範圍內達到最高，他們一定會給我們的產品一個合理的定價。”
“所以把賣來的錢分給他們一部分是為了讓他們盡心盡力賣我們的東西？”吳慧英恍然大悟地呢喃道。
她自顧自點點頭，表情若有所思，“也對，啥都不分給人，人憑什麽在供銷社的銷售櫃上擺我們的東西。”
“！！”媒人在一旁聽得佩服不已。
不愧是除了吳慧英外都讀過書的一家子，腦子就是比別人好使！
“那咱把家具放在那兒，他們會不會給咱弄壞了呀？”吳慧英問。
“不會的。”這次回答的人是周尹，“我們的家具質量不差，又是櫻桃木，就像語卓說的那樣，無論是色澤還是堅硬程度，我們都很有優勢，把東西放在那兒會讓他們有更多的時間去看，去對比，能提高他們和我們合作的幾率。”
“把東西毀壞對他們只有壞處，沒有好處。”楊語卓補充，“他們都是公職人員，如果我們上門去鬧，他們連工作都保不住，正常人都不會冒這個險。”
“好吧。”吳慧英感嘆孩子們聰明的同時也一陣心驚：才這個年紀的小孩兒，居然會考慮得這麽周密！
媒人大娘的視線也挪到了周尹身上。
心道：張結巴這便宜兒子也有點腦子嘛。
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被周尹一扯，他們又把關註點放在項目上。
“是啊，幸好學了些，不然這會兒啥都不懂，不就抓瞎了嘛。”楊現說。
楊語歡還想再說點什麽時，李建軍一邊說著話，一邊走著進來。
“這幾位就是合作項目相關的相關人員。”他斜伸著手掌，從一眾人跟前滑過，最後落到楊語卓身上，“我們主要與這位對接。”
楊語卓點點頭，把他們帶到自己家帶來的家具前，“這些是我們的產品。”
楊現，吳慧英，楊語歡，再加一個媒人，四人在邊兒上站成一小排。
每一個人的神色都不輕松，一雙手要麽兩只絞在一起，要麽互相摳摳，最明顯的是媒人大娘，兩只手垂在身側，把的確良布料的褲子都揪皺了。
這也沒辦法啊，什麽都由國家統一調配，他們又常年住在農村，別說自己做生意了，連看別人做生意的次數都是屈指可數的！
這麽大的事猛地一下落到自己頭上，哪有不緊張的？！
包括楊語卓這個參加過多場世界大秀的服裝設計師也忍不住激動。
李建軍帶來的幾人朝著他們自己坐的桌子和凳子圍了過去，左看看，右摸摸。
“工藝確實不錯，木料風幹也很到位。”其中一名工作人員說。
楊語卓心裏暗暗松了口氣，“那我們談談接下來的合作？”
“我們幾個先商量一下再談吧？”幾人互相使眼色。
他們想的是，至少要在談判之前把最高價格和最低價格確定下來，免得談的時候爭執起來，有傷顏面。
楊語卓不想把後半天也耗在這兒，她說，“我有個想法，各位先聽聽看？”
“你說。”李建軍眼神溫和，眼睛裏充滿期待。
或者說，每一次楊語卓開口說話的時候，他的眼睛裏都充滿了這種情緒。
周尹抿著嘴唇，眼裏閃過一絲不悅。
不僅李建軍，就連楊現，吳慧英和楊語歡都很期待楊語卓能說出朵什麽花來。
同時，他們心裏也是緊張的。
擔心楊語卓玩砸，把到嘴的鴨子弄飛掉。
“價格由你們來定，怎麽樣？”楊語卓淺笑。
這話一出，猶如石破天驚，在場所有人臉上都依次出現了：震驚、懷疑、迷茫。
楊現和吳慧英心裏突突直跳。
他們這麽聰明的女兒竟在陰溝裏翻船了？！
能自己開口要價格的時候讓別人來定價？
那他們隨便以低價賣出，不是要吃大虧？！
周尹短暫的吃驚後，覺得楊語卓應該還有別的話要說。
果然，她用指節敲了敲桌子的面板，說，“東西的質量和材質你們都看得見，也瞧得上，就由你們來定價，賣出去後，貨款分一成給大家，你們看怎麽樣？”
供銷社幾名工作人員呆楞一瞬，面上浮現掙紮。
他們是國營單位，工資都由國家統一發放。
如果把這一成利潤分到他們幾人頭上，是否違規？
其中一人把這疑慮說了，面色頗為為難，“這……我們也不敢冒險啊。”
“有明確的規，才有明確的違規行為。”楊語卓說，“既然以往都沒人這麽做過，應該也算不上違規。”
七零年代初才陸陸續續開始有人做生意，在這之前，擦線的行為肯定不少。
現在是1969年，興許恰好是私營企業開始萌芽的好時機。
當然，楊語卓不可能這麽跟這些人說。
“當然，你們也可以選擇上報，看上面會把這一層利潤充公還是直接分到你們工資賬上。”她一點兒也不急，面兒上可淡然，“你們可以商量一下，慢慢做決定，我們來得遠，可能要先回去了，東西就先放這兒，如果你們不想合作，我們隔日再來取走。”
幾人都是公職人員，買賣成不成的另說，人都已經到了供銷社，連飯都不招呼一頓就太有失禮節了。
“別著急走，怎麽也得把飯吃了呀！”
幾人紛紛挽留。
“是啊，你們這麽大老遠過來，怎麽也得吃頓飯再走！”
說完，也不等他們接話，熱情地請著人往外走。
“走走走，上我們食堂吃頓便飯。”
盛情難卻，幾人各懷心事地和他們走進了小食堂。
說是食堂，其實陳設非常簡單：一張長方形的木桌，配四把椅子。
“先坐先坐。”李建軍招呼著他們坐下，帶了倆人回到剛剛的儲物間裏，搬了一些商品椅過來，總算湊夠了數量，讓所有人都落了座。
“這個坐了會不會影響你們賣出去啊？”一直都安安靜靜的媒人大娘屁股都虛擡著，有點不敢坐。
“不會。”李建軍客氣地笑著，也有幾分無奈，“這些就是語卓說的那種貨，鎮上的人嫌貴，縣城的人又不會來這兒買，已經堆著吃了好長時間的灰，正好你們來了，它們才有機會又一次被擦幹凈，這是好事。”
他幾句話說得媒人放了心，一邊在心裏讚嘆：這小夥子是真會說話。
她笑起來，眼睛看向吳慧英，“小李同志的為人處事真是讓人挑不出毛病，是吧，慧英兒。”
吳慧英“啊”一聲，胡亂點著頭，她這會兒是什麽都聽不進去了，滿腦子都是她二閨女剛才說的話。
她又是一個藏不住情緒的人，喪著一塊臉吃完了這頓飯，飯菜是啥味兒都沒嘗出來。
楊現是個好面子的，即便心有疑惑，也一點也不會表現在臉上，還就這杯子裏的水和供銷社的幾名年輕男孩兒們碰了一杯。
楊語歡和周尹只會在別人問起的時候答上一兩句，幾乎一頓飯的時間都安安靜靜。
吃過飯，也差不多到了幾個年輕小夥們要上班的時間。
李建軍跟他們說了幾句，起身要送幾人。
“不用送，這幾步路都挺熟的。”楊現擺手。
“要送的。”李建軍也說不出要送的原因，只悄悄望了楊語卓一眼。
“真不用送，你回去上班吧。”楊語卓說道，“記得把今天我說的事兒商量一下，行還是不行都讓人帶個信兒。”
“好。”李建軍點頭，還是堅持陪著他們一路走到村鎮交匯的路段。
“那我就先回去了？”話是對所有人說的，視線卻只落在一個人身上。
楊語卓不想承這份感情，便沒看他，也沒出聲回答。
“去吧去吧，別耽擱了工作。”媒人大娘見無人應答，立即出聲化解堅冰。
李建軍這才總算是走了。
幾人沈默著往前走了一段。
一只腳剛踏上山路，吳慧英就憋不住了，哢哢一頓說，“語卓，你怎麽想的啊？你怎麽能做出這麽糊塗的決定呢！我們自己出木材，自己出人工做家具，怎麽還讓別人來定價？而且還要把賣出去掙來的錢分一部分給外人！”
她沒讀過書，但也知道一成是個什麽概念，她胸口起伏，喘了會兒氣，繼續說道，“你還要把家具留在那兒！他們什麽時候悄悄給我們賣掉我們都不知道！”
“您這會兒又不相信李建軍的人品了？”楊語卓一陣好笑。
吳慧英被噎了一下，才說，“他人品好不好先不說，你先回答我前面幾個問題！”
楊語卓正要說話，楊語歡就喊了一聲“媽”。
“我們都是農村人，村裏有家具的人家都是自己拿釘子和板子瞎釘的，我們對自己做出來的家具在鎮上的價格根本一無所知，漫天要價的話，他們會直接拒絕，而如果我們要低了，吃虧的也是我們自己。”
吳慧英楞了楞，似乎從來沒想過這方面。
楊語歡繼續說道，“供銷社的工作人員對鎮上各種東西的物價都門兒清，只有把定價的權利給到他們，才是最佳選擇。”
楊現點頭，同樣悶了一路的他這下也完全理解了，“而且，我們這邊給他們讓了一成利潤，為了使這一成的收益在合理範圍內達到最高，他們一定會給我們的產品一個合理的定價。”
“所以把賣來的錢分給他們一部分是為了讓他們盡心盡力賣我們的東西？”吳慧英恍然大悟地呢喃道。
她自顧自點點頭，表情若有所思，“也對，啥都不分給人，人憑什麽在供銷社的銷售櫃上擺我們的東西。”
“！！”媒人在一旁聽得佩服不已。
不愧是除了吳慧英外都讀過書的一家子，腦子就是比別人好使！
“那咱把家具放在那兒，他們會不會給咱弄壞了呀？”吳慧英問。
“不會的。”這次回答的人是周尹，“我們的家具質量不差，又是櫻桃木，就像語卓說的那樣，無論是色澤還是堅硬程度，我們都很有優勢，把東西放在那兒會讓他們有更多的時間去看，去對比，能提高他們和我們合作的幾率。”
“把東西毀壞對他們只有壞處，沒有好處。”楊語卓補充，“他們都是公職人員，如果我們上門去鬧，他們連工作都保不住，正常人都不會冒這個險。”
“好吧。”吳慧英感嘆孩子們聰明的同時也一陣心驚：才這個年紀的小孩兒，居然會考慮得這麽周密！
媒人大娘的視線也挪到了周尹身上。
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